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前雇员称甲骨文销售团队内斗严重:殃及硬件业务

北京时间4月24日,根据科技博客BusinessInsider的一份报告,两名甲骨文前员工表示,甲骨文不能合并其硬件部门。出现这种情况的主要原因是甲骨文让其销售人员陷入了对抗。

一名甲骨文的前员工说,“据我所知,在过去的两个月里,从销售代表到高级经理,共有15名销售人员离开甲骨文。”此人于2010年离开甲骨文,现在为甲骨文经销商工作。

这种现象有点疯狂,因为甲骨文的上一个财年于3月31日结束,公司正在谈判重新签署商业合同。“现在是甲骨文一年中最赚钱的时候,”这位人士说。

然而,销售代表之间的内讧迫使他们离开甲骨文。这位人士说,“销售部的同事非常沮丧,压力很大。”

自从甲骨文宣布以74亿美元收购太阳微系统公司以来,两年过去了,这笔交易成为甲骨文有史以来最糟糕的收购之一。尽管甲骨文在第三季度表现良好,但其所有利润增长都来自软件行业。甲骨文第三季度硬件系统收入同比下降16%,至15亿美元。

甲骨文前员工说,现在的一个大问题是甲骨文销售团队将如何组建。甲骨文从未将太阳微系统销售人员整合到自己的团队中。甲骨文选择推出软件产品,与太阳竞争该系统。甲骨文和太阳的销售团队没有与惠普或小发猫竞争,而是拖拖拉拉。

这位前员工说,甲骨文收购Sun一年半后,“他们不能为客户提供Sun的硬件产品。这些产品尚未发货,无法报价。”因此,在此期间,客户对太阳能微系统失去了信心。

与此同时,甲骨文的销售人员获得了大量销售配额,销售基于英特尔x86平台的甲骨文数据库服务器。

一旦你收到硬件产品的订单,软件和硬件的销售代表通常会争论谁签署了订单。

另一名刚刚离职的甲骨文前员工说,“销售团队正在激烈争夺客户”。顾客承受着各种压力,越来越无聊。

甲骨文新员工表示,“我认为如果拉里埃里森(甲骨文CEO)真的关注公司的运营模式,他应该迅速做出一些调整。他是唯一一个能够下达命令并带领公司走上正轨的人。”

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