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15分绿色生活创始人贺鸿鸣:价值链与供应链+

11月13日在广州市越秀区羊城创汇路演中心举行了由艺友赞助、羊城协办的“艺友广州站跨境沙龙一期” 沙龙邀请云鸟分销联合创始人兼首席运营官何晓东、15点绿色生活创始人何红明、易加宝创始人苏Xi、周琦网络首席运营官朱善文、汽车生活创始人郑瑞斌和迭代资本创始人周向东 沙龙以穿越边境为主题,以“嘉宾演讲+圆桌讨论”的形式分享他的创业经历,讨论在首都冬季要避免哪些弯路。

绿色生活创始人何红明的15个要点:

①你的价值在哪里,你能解决用户的痛点吗?这是一个非常核心的问题。

②从原材料环境到制造环节,再到分销环节,再到客户,你想在哪里看到你的价值链?

③我们最初把这条链交给各个环节,它们带来的所有损失和利润都转移给了许多消费者。最后,我们将成本效益更低、更好的产品带给客户

④15个工作点,使整个过程更加有效和透明是我们的核心。

以下是何红明关于绿色生活15点的演讲抄本:

大家下午好。 我今天谈论的主题是企业价值链。企业价值链最终是整个供应链。刚才何总谈到了整个价值链系统。从企业到企业,他做了哪些细分 我们说代理人,类似于15点渠道,也与云尼雅合作过。 从我们的角度来看,一天两场比赛,对于一辆车来说,它的使用时限是相对满意的。我做物流已经15年了。 让我们看看这张照片。每个企业都能在这幅图中找到自己的位置。每个公司都有这样的问题。第一个是研发。第二,每个企业都有原材料供应商。他们有生产联系和销售联系。 从整个价值链的角度来看,你在哪个环节,你给你的客户什么,你在上游是谁,你给客户带来什么价值?每个企业都有自己的前端和后端,你的价值在哪里,能否解决用户的痛点是一个非常核心的问题。

例如,我的一个朋友做了一个专门研究和开发的项目。还有许多企业在研发。现在韩国有了一个专门从事手机研发的平台。 手机的研发有很多种,从工业设计到芯片内部等等。 中国大部分手机研发外包给韩国,韩国拥有专门从事手机研发的第三方平台。这样的公司可以得到很多生意,做很多工作。 然后有很多零件供应商。去年,有一家工厂只在内部供应芯片,然后离线分发。客户是需要连接所有芯片的工厂。他将芯片客户与这些制造商联系起来,最终意识到了一个机会。

我的一个朋友做了一个批发手机配件的项目。谁是它的顾客?所有的手机店,手机店的店主每天都要购买商品,去批发店取商品是非常痛苦的,而且会有几个问题。首先,手机配件的价值波动很大,包括手机外壳。现在苹果6刚刚以200元的价格上市,几天后可能会涨到20元。 手机外壳只有几个卖家,各种不同的有不同的摊位出售。因此,建立了一个网上批发平台。顾客可以在网上订购,只要他们购买100元就可以免费分发。 这些顾客过去一个月去两次批发市场,但现在他们在一两天内就能在他的平台上下单,从而大大减少了手机配件的库存。 通过这种模式的改变,他的经销商渠道平台取代了批发市场原有的摊位。批发市场原来的摊位变成了在平台上下单的用户。他的客户的棘手问题得到了解决,并慢慢地更换了线下的摊位。 这些公司发展非常快,他已经找到了价值链的切入点。

从原材料环境到制造环节到分销环节,再到客户,你要看你的价值链在哪?我们是一个销售的平台,但是我们做了很多前面的工作,比如说研发这一块,比如说现在的一些产品,像甜玉米,种子我们要研究,然后选择哪的基地种出来的产品更好吃,更安全,我们选择在云南种菜,通过什么方式来运到广州,运费要低,还要保证它的新鲜,到了广州用什么样的技术,保证存储期更长,蔬菜保鲜时间更长,这里面的有很多前期的研发。

我们再看到零部件的厂商,也有一些专业技术,包括我们怎样包装的技术,用怎样的包装,不同的品类对应不同的温度。在生产过程中,我们有一个包装加工,我们考虑这个工厂放在哪,应该放在什么地方效率更高,目前在珠三角,现在放在芳村,芳村从长远看不是最佳的位置,这里面核心的东西在于我贯穿全部的东西,资金流,信息流,物流。

15分现在在做,把用户的储存款,变成投资理财产品,把钱贷款给供应商,目前营业额1千多万,像客户我们给12%利息,贷给供应商就15%,中间有3%的利差。客户只要把钱存在15分,就可以够利息来买菜,在资金流操作得更好,我们的优势会更大。

整个传统农产品流通,举个例子,从这个供应链看,我们会有哪些环节?我们每一天吃到的菜,最少是6个环节,正常情况下,差不多要到十个环节。第一个是各个农场,农场是种菜,然后有人到农场收菜,目前批发市场首先要有人收菜,请个车运到广州的大批发市场,到了批发市场之后,然后再到江南农批,覆盖了整个华南8个省,湖南江西很多菜都由广州再批发出去,再到江南农批之后,有很多的费用,一台车子从场地收来的菜2块一钱,到了江南农批就是3块钱,广州有几个大的二级批发市场,然后再到超市、菜市场,然后再到消费者。从15分的角度我们要做基地直供,从农场买回来的菜,经过了15分的,我们有一个门户,就直接到15分的门店,跳过了生产地集收市场,跳过农批,通过二批,跳过菜市场然后再到消费者。这中间减少了很多环节,我们把这个链条原本给到各个不同环节里,他们所带来的损耗和利润全部转移给多消费者,最后带来更低,性价比更好的产品给到客户。

农业里有很多的创业公司,有土流网、一亩田,美菜网,美菜网直供给餐饮企业,把小的餐饮企业全部做了整合,北京大概有超过5千家的餐饮企业通过美菜网订货。包括百果园,许鲜网,鲜歌网,15分是做2C的,我们是唯一卖菜,卖肉,卖水果的公司,其他的基本以卖水果为主。

这里面每一家公司切入点都不一样,许鲜网是做学校,鲜歌是以水果切入到给各个水果店配货,美菜给餐饮店供蔬菜,一亩田做2B,从基地怎么到批发市场。这些,我们看他的价值点,他只在其中做一点点改变,像美菜,绝对是过百亿的公司,像15分,过千亿企业都是有可能的。15分的做法是,因为我们的链条比较长,这个供应链是从源头到末端,到最终用户。

怎么解决安全问题,我们签约12个出口蔬菜基地,基地我们没有做投资,全部是签约的,然后有4千多平方的加工配送中心,在线下开了100多家O2O体验店,每个店都配备了2-5台冷柜,微信商城,400电话均可下单,我们没有买过一台车,所有车都是外包,基地也是合作的,我们的门店大部分都在走众筹的模式,一个店投入20万,计划找20人,每人出一万把门店开起来,赚了钱我们分回去给投资人。基于每个店铺都有利润,都能赚钱,就能快速把珠三角最后一公里的配送体系建立起来,然后核心发展我们的用户,通过线下跟线上的方法,这样不断的扩张。

核心的是现在说一切都在连接,你要看连接点,你的上游是谁,下游是谁,怎么进行连接。从买菜来看,整个连接非常不错,一方面是基地,另一方面是用户,15分做的工作,把整个过程做得更加有效和透明是我们的核心。

线上定单99%来自于微信定单,双11活动有很多的投诉,因为我们系统存在很多的问题,因为定单一下子爆了,线上营业额是平常的5倍。现在我们正好在会上,我们也在招整个技术团队,因为线上是我最大的问题,我毕竟是稍微传统,我是做供应链出来,偏重于线下,线上这一块,是我们薄弱的地方,在这里跟大家问问题,有意向技术方面的牛人,有机会加入到15分来,谢谢大家。

第1期刚结束,接下来广州越界沙龙第2期将在11月26日举办,报名请戳:http://www.iyiou.com/p/22190

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