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细数2018上半年,家纺行业3大龙头企业的发力点

2017年初,家纺行业出现了相对较大的现象首次出现负增长。 面对日益严峻的行业形势,以上市公司为代表的领导者们开始寻找新的增长点。 到2018年,“工业升温”的持续声音似乎也将家纺推向了一个不那么严峻的进程,但事实真的是这样吗?

从2018年上半年家纺企业的表现来看,三大龙头企业的增长率保持稳定增长。劳拉的生活净利润增长率表现良好。富安娜的净利润和收入增长率都处于相对较好的水平。 虽然家纺行业与目前热门的定制家居领域相比并没有很高的增长率,但它处于一个沉淀时间长、行业集中度低、中小企业善恶混杂、智能制造水平有限、产品同质化比较严重的市场。我们不得不承认,这三家龙头企业的增长仍然处于良好状态,其业绩是公平的。

与其他两家上市公司相比,沃斯股票和白萌股票的净利润增长率分别为-20.8%和-66.3%。前三家公司在过去六个月的布局或与前一时期转型趋势的联系可能对行业有一定的借鉴意义。

Lorai Life作为行业领导者,始终坚持“行业+资本”的双重驱动。一方面,继续在家纺行业建立品牌矩阵;另一方面,它是通过资本分配的更广泛的国内市场实现的。

在建立品牌矩阵的过程中,劳莱显然经历了人生中的一些尝试和错误。 最明显的例子是子品牌LOVO的诞生和“成长”的过程。经历了线上与线下的品牌冲突、品牌独立、当前的“互联网直销”转型以及新品牌口号的发布后,LOVO的商业道路变得越来越清晰。 从半年度报告可以看出,洛沃还将坚持在互联网上直接销售床上用品的立场。未来,两个品牌洛沃人寿(LOVO Life)和洛沃(LOVO)将设立官方旗舰店,独立发展。 半年度报告没有披露洛沃的具体数据,但回顾2017年,洛里生活电子商务收入超过10亿元,同比增长40%以上

除了深化国内家纺产业链,洛莱人寿在2017年继续其收购列克星敦的国际愿景,这也反映在2018年上半年。这也是在洛里人寿使用“资本”经营收购品牌后的整合阶段。

自从莱克星顿被收购后,劳莱的生活正式从家用纺织品扩展到家居服装、毛巾、床垫和其他产品,以及家具、窗帘、家居装饰品和其他整体家居领域。

2018年上半年,列克星敦家具业务实现营业收入3.9亿元,净利润1803万元,同比盈利。 7月,列克星敦目前在中国有20多家店铺,列克星敦首家全方位家居生活博物馆在上海开幕,汇集了各种家居用品。

劳拉的生活显然仍停留在“用资本解决一切”的道路上。虽然网络渠道为上市公司开辟了新的方向,但“低价”战略作为主导因素和诱惑不应该成为主导企业最终创新的方向。 这条路对洛里的生活来说并不困难,但对于目前的家纺行业来说,它并不是一个值得提倡的方向,也不会是企业实现长期发展的一条道路。 然而,我们不能否认劳莱对生活的国际视野。毕竟,在现阶段,“消费者眼中的品牌”,国际品牌比国内品牌有一定优势。

在富安娜的战略转型中,值得一提的是“富安娜美佳”品牌,整栋房子都有定制的布局。 富阿纳是家纺领域中一家罕见的跨国公司。从意义完全不同的家纺行业的跨界到整栋房子的定制,似乎都属于家居建材行业,但实际上差别很大。

在转型的早期,富安娜经历了许多痛苦,她的表现平平。 然而,从2018年开始,富安娜似乎逐渐走出转型的阵痛。上半年,当国内建材行业整体表现低迷时,富安娜的收入和净利润增长率高于去年同期。

在半年度报告中,富安娜没有披露任何关于渠道分布的具体数据。相关人士和艺友家居透露,富安娜家居的店铺数量约为十几家,但没有数据支持对具体收入情况的进一步判断。

然而,目前,富安娜面临的挑战不仅仅来自其家纺行业的企业。凭借美佳,其竞争对手也成为了欧式家居、尚品家居、索菲亚等全屋定制品牌。这意味着富安娜不仅要考虑主要家纺行业的原有状况,还要确保它能够在全屋定制的新领域赢得一席之地。

随着早期生产和品牌投资的不断增加,无论落后到哪里,都有可能给富安娜造成巨大损失。但是,如果创新和转型的道路能够走完,也许它最终的发展“每个人都活着”的战略将会实现。

从渠道分布来看,富安娜的线下分布显然是关键。截至本报告所述期间结束时,富安娜的直营店和橱柜在全国范围内的销售超过500个月,特许店和橱柜在全国范围内的销售约为1,000个 在线频道的分布略逊于劳拉的生活。

水星家纺(Mercury Home Textile)是家纺上市公司的后起之秀,但也是家纺行业的老手,在上市之前就已经声名远扬。 然而,从2018年上半年的比较中可以看出,一个极其重要的一点是水星家纺的收入略高于富安娜,但其净利润却明显低于富安娜

至于原因,必须追溯到渠道布局的重点。劳拉的生活和富安娜的一样。离线布局的重点是一线和二线城市。水星家纺最初是在广大的三线和四线城市发展起来的。这也导致最终产品的价格不被出售。这反映在数据中。今年上半年,水星家纺的毛利率仅为35.87%,而洛里的人寿和富安娜的毛利率分别为45.33%和49.58%,显示出这一差异。

从半年度报告的比较中可以看出,水星家纺在“创新”方面略显薄弱,在线下渠道布局上积极创造类似“农村周边城市”的效果。当然,还不清楚这种形式在商业模式中是否会成功,或者随着消费升级的不断加速和催化,它是否会产生意想不到的效果。结果仍然需要时间来回答。

行业集中度有待提高,尤其是家纺行业 从行业规律来看,随着具有竞争优势的落后品牌逐渐退出市场,集中度将进一步提高。 家纺企业的市场渠道能力、品牌渗透能力、创新能力和差异化将成为未来一段时间竞争的核心。越多的龙头企业需要在这些领域“深化内部技能”,而现阶段的价格战不应该成为行业积极发展的动力,也不会最终带来企业的良性运行。家纺企业应摆脱“低价”困境,保持原有的心脏,保持企业发展的核心竞争力。

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