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杏树林张遇升:多渠道营销2.0模式助力医药企业转型升级

医科学生张雨生是杏树的创始人。 他在协和医院学习临床医学八年,在美国从事公共卫生和大数据相关工作。 这一独特的经历导致了杏林在2011年的建立。在五年多的时间里,张雨生带来了什么变化?他是如何帮助制药公司从各方面获益的?

这种商业模式已经被证明是可行的和完全受驱动的。

每个行业都有自己的发展周期。在移动互联网医学发展的现阶段,如果能够长期创造价值,建立自己的商业模式是非常重要的。

自2011年开业以来,公司整体收入快速增长,杏树用户数量、用户活动和用户反馈也稳步增加。 总的来说,杏树的商业模式已经逐渐被市场证明是可行的。

虽然外界对互联网医疗企业有很高的期望,但由于医疗行业的特殊性,几乎不可能在很短的时间内创建出像滴滴出行和今天头条这样的100亿级企业。

但是必须确认医疗行业一直在健康发展。 没有快速增长的原因是医疗行业有太多的行业法规。 服务闭环不能完全在线完成,必须在线和离线相结合。 其次,医生和护士作为医疗行业的核心生产资料,流动性差。 这两个特点意味着网络医疗的发展是渐进的、边缘的,很难成为主流。

张雨生还指出,医疗服务行业未能成为一个行业是由于该行业内部结构不匹配。 理论上,中国不缺乏离线医院和诊所,也不缺乏医务人员,尤其是在一线城市。 中国每1000人中有1.8名医生,美国每1000人中有2.3名医生。尽管医生的平均水平相差很大,但主要问题仍然是分配不合理。

根据张雨生的说法,医疗行业还没有度过关键的转折点。 也许在未来三到五年内,医疗服务的商业化将吸引更多的资本进入市场,这样的转折点将会出现。 当时,通过杏树带动医疗服务资源,真正实现了线上线下的结合

MCM2.0模型如何让多方受益?

杏树林在调整产品方面逐渐有了新的想法。在为医生服务的同时,还可以通过该平台为企业提供一站式解决方案。

医疗改革后,医药企业的营销正面临重大变革 它过去是离线的,但现在有必要将离线和在线结合起来。过去是由人来完成的,但现在是由人和机器来驱动的。 总体变化为企业创造了更多的需求。

杏树林已经评估了形势,并为制药企业创建了多渠道营销2.0模型(MCM2.0),以帮助他们更好地转型。 MCM1.0的核心是在线向目标用户传输信息。目前,大多数企业都处于这一阶段。 MCM2.0的核心是通过工具解决临床问题和满足临床需求,从而创造和传递价值。 当内容反馈可以在线和离线无缝集成时,就可以达到MCM3.0

目前,制药公司的需求主要体现在需要了解药物的使用效果、医生的真实反馈以及为研究和药物改进收集第一手临床数据的希望。 通过杏树,医生和制药公司可以快速连接,从而大大提高制药公司的工作效率。

从整个过程来看,需要三点:首先,需要一个大型的医生平台 其次,应实施MCM2.0,进一步发展医生工作流服务。 第三,我们需要一套为整个制药企业服务的程序。

张雨生告诉蓝鲸健康,MCM2.0的价值已经在实践中得到了很好的证明,而“高复发风险中风患者的有效筛查”项目的成功就是一个很好的证明。 企业发现,在脑卒中患者中,复发风险高的患者没有得到有效的筛查和治疗。 因此,寻找一种方法使医生能够甄别出这些高危患者并给予他们充分的治疗,已成为企业和医院迫切需要解决的问题。

杏林和企业在“三早”开展了强化教育(早期筛查、早期治疗和早期预防)。护士可以通过辅助工具筛选出出院的高危患者。 一年后,该项目扩展到100多家医院,影响了3万多名医生,10万名高危患者被筛查出来。

可以发现医生在诊所有需求。 一个好计划的出现可以帮助医生解决实际问题,帮助病人受益。 这本身就是一个多利益的过程。 “碳边问题”的实质在于供求关系,“杏林”一直在探索碳边问题是否会得到解决。 张雨生认为,C航站楼是一个非常区域性和个性化的服务港口,很难统一中国。根本问题是供求问题能否得到解决。 百度可以通过搜索引擎找到真正需要医疗的人,这是可持续的。医院号码经销商以高价出售他们的号码,这不能提供更好的供应,因此是不可持续的。 包括离线医院、远程会诊、保险和支付,应该清楚地思考供求问题。

在回答医疗行业是否会成为移动互联网的下一个出口时,张雨生提到,移动医疗的特点决定了它不同于分享自行车和滴滴出行。你可以先用钱培养用户的使用习惯。 以前竞争平台上的医生数量现在被发现没有互动是不可行的。

医学互联网的创始人应该认清现实,把握节奏。 虽然移动互联网医疗机会不多,但有很多机会进行本地改造和提高效益。 无论是医用可穿戴设备还是人工智能的初创企业,都应该结合医药行业的发展趋势。

张雨生一直对杏树充满信心,就像他从未放弃对医疗服务行业的探索一样。

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