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国产手机新品牌浪潮:从零开始 求助于互联网渠道

本周,中兴通讯的Nubia召开新闻发布会,推出一系列新产品,包括Nubia Z5S Daniel、Nubia Z5S mini Mavericks 2及其LTE版本,入选JD.com京东手机计划。

倪飞是努比亚的总经理,但一年前他还是中兴通讯的副总裁 2012年10月31日,中兴通讯发布了新手机品牌Nubia,这也是其首次在集团品牌之外发布全新品牌。

在过去的一两年里,许多像努比亚这样的新智能手机品牌出现在中国手机市场。 基于互联网模式诞生的小米、被传统合同制造商改造的绿橙以及符合互联网模式的智能手机品牌都是由传统手机制造商推出的。

尽管智能手机市场的利润在此之前受到苹果和三星的严格控制,但随着中国制造商在成本控制、软件和性能方面的努力,将有机会超越前者。 关于市场份额的分配,倪飞表示,苹果可能会跌破10%,三星也将逐渐被侵蚀。

从倪飞的角度来看,到今年,中国制造商旗舰机器的发布已经显示出在软件和各种配置方面领先于三星等国际制造商的迹象。 此外,由于日本制造商的衰落,日本高端供应链已经完全向中国制造商开放。夏普和索尼,产业链的上游企业,将组成中国手机的最后一块短板。

第三方研究机构GfK数据显示,经过几次挫折后,2013年第二季度国内品牌的总份额达到63% 从数字的角度来看,国内手机占据了大部分市场,但除了对国内厂商贡献最大的运营商渠道外,国外手机厂商在社交渠道和互联网渠道上仍然具有明显的品牌优势

原因之一是战略分析无线终端战略高级分析师隋谦对媒体表示,“品牌建设不是一夜之间的事,需要长期投资和积累。” “

然而,随着山寨手机制造商的逐渐消失,手机行业正面临着一场洗牌。 此时,重新树立品牌形象对国内手机制造商来说仍然是一个难得的发展机遇,尽管它将面临一些挑战。

新品牌只是一种营销策略吗?

2013年11月21日,新手机品牌IUNI在北京最新的高档商务区举行了品牌大会,但组织者没有给出更多实用的产品,因为他们的手机还在生产中。

这似乎是业界的惯例。?谡嬲牟贩⒉贾埃恍┟教迦匀槐灰蠼彩銎放频墓适隆K浅浦霸と取?

何晓军是IUNI科技的总经理。虽然他讲述了新品牌将如何超越小米,但在场的媒体更关心其投资者,因为在给媒体发送邀请函时,IUNI表示了其身份金力投资。

就在几天前,金利董事长魏兵告诉媒体,他将投资一个全新的品牌来寻求市场地位,并强调新品牌不会雇佣金利员工。 记者招待会当天,组织者还强调了他们品牌的独立性,称现场没有李晶的迹象。 何晓军告诉媒体,“李晶只是一个投资者 ”

然而,该品牌的生产线和售后资源不仅来自金利,而且鲁魏兵对该品牌的定位也有着深刻的理解,即比小米更高端的品牌。 因此,很难不认为IUNI只是kingsmart手机的“外壳”。

然而,金丽需要这样的尝试,因为它自己的品牌定位已经变得僵硬 刘德华、濮存昕到阮经天的代言人对李晶来说已经改变了很多,但是对于当前市场的主流手机买家来说,他们对李晶的记忆仍然停留在功能电脑时代。

事实上,对于那些在功能机器和假货机器的竞争中幸存下来的国产品牌来说,存在着与金丽相似的品牌老化问题

11月18日,OPPO前副总经理刘左虎通过个人微博宣布将正式辞去OPPO职务。 据媒体报道,刘左虎即将创立的中低端手机品牌预计将于明年年初正式发布,OPPO是其背后的重要投资者。

媒体援引网民猜测,刘左虎高调宣布辞职的原因是他必须与OPPO划清界限,这样新品牌才能脱离OPPO的阴影,从头开始。

深圳手机行业的一些人士向媒体透露,刘左虎的辞职与OPPO重建互联网品牌的愿望有关。

此人评论说,如果它不是独立的,它将受到母品牌的限制。因此,有必要有一个独立的团队和独立的操作思维。“如果你所有的想法都来自于对原有产品线的补充,那么边际业务永远不会成为主要业务”。然而,子品牌的选择是这些传统制造商不得不采取的策略,他们不能触及过去以获取利益。"

电子商务频道是救命良药吗?

所谓的“快速利益相关者”有时更明确地针对电信运营商,因为对华为和中兴来说,大多数产品都是通过电信运营商渠道销售的。 然而,为了寻求新的渠道扩张,他们选择了分离一些品牌,并将其与电子商务结合起来

11月15日,华为高级副总裁于成东在微博上透露,华为将于12月发布两款美化手机,该美化品牌将独立于华为。为了避免对华为自身品牌的影响,华为将独家使用电子商务渠道。

至于原因,华为表示希望给消费者更多选择,同时扩大?缱由涛裣鄣案? 俞成东表示,电子商务在线购物者需要性价比高的产品。

然而,华为在品牌独立后尚未发布更多计划细节,但在11月19日新产品发布会上,努比亚明确表示将加入360buy.com京东手机计划(JD Phone Plan)。 官员们认为这是努比亚品牌与电子商务平台和互联网模式的更紧密结合

在新闻发布会后的媒体采访中,倪飞透露,在中兴通讯与运营商的合作过程中,运营商在产品上拥有更大的话语权,“运营商可以为所欲为”,因此“替代性非常强”

因此,小米品牌在互联网模式下的成功运营成为了许多国内手机品牌期待追随的目标,因为电子商务渠道会带来自己的用户,从而形成粉丝文化。 华为已经开始运营其忠诚的用户组“花粉”

倪飞说,与JD.com的这种合作一方面将进一步加强互联网营销,另一方面在最终用户中形成努比亚自己的一些用户。

事实上,就连小米也没有在官方网站频道停下来。今年,小米积极尝试各种新的推广渠道,如新浪微博店、与QQ空的合作以及双11中的天猫旗舰店。

上述深圳手机行业人士告诉媒体,“渠道扩大只是一种趋势,手机制造商希望不断扩大市场规模。” “

扩展模型真的有优点和缺点吗?

然而,值得业界警惕的是,没有任何规模扩张能够带来预期的积极发展。

“‘麦曼’属于中国电信,而华为A199是一款为该品牌深度定制的手机。 在给媒体的电子邮件回复中,华为似乎正在尽最大努力清理与“麦曼”的关系。"

然而,4月25日《麦曼》上映时,俞成东曾为它欢呼 此次发布被定位为“年轻手机品牌”,最终在北京中国人民大学礼堂举行,大部分参与者是大学生。

组织者希望用4天内预留的271万台来证明用户对该产品的认可,并在观众赠送Maiman A199手机的事件中精心建立链接,该手机当时定价为1999元。然而,一些观众发现,观众在收到手机后拿出了手机。

虽然不恰当的品牌定位会影响产品的开发,但当主流品牌正在扩大其用户范围时,以不同价格拓展市场的计划很容易摆在国内手机制造商运营商的桌面上。 “红米”的引入就是一个例子 小米首席执行官雷军解释道,“有必要改变普通人对1000元机器的看法。” “换句话说,小米将在作为发烧友做生意的基础上进行扩张,因为与中国庞大的手机市场相比,发烧友的人数只是一小部分。

相应地,联想今年推出了高端产品线Vibe 在此之前,联众想说,运营商渠道多带货,低端产品多,而高端产品中只有K900一个引人注目,这?匀皇遣还坏?

更有甚者,联想一直希望复制个人电脑的成功,因为后者在商业品牌ThinkPad和消费娱乐品牌IdeaPad中的定位非常明确。 因此,调整产品线并推出高端子品牌Vibe似乎是合乎逻辑的。

彭海涛,该品牌的运营商,联想手机部门产品规划高级总监,告诉媒体,品牌的建立是为了数百万的销售额而努力工作,因为除了对品牌大喊大叫之外,在品牌被认为成功之前还有足够的销售支持。

对此,隋谦表示,联想一直缺乏一个子品牌和一个优秀的旗舰模型。Vibe正朝着正确的方向发展,但旗舰车型的设计仍有空的改进。

GfK数据也显示了中国手机制造商的现状。国内品牌在主流配置和产品功能方面,无论是市场份额还是发展速度,都明显快于国际品牌。就平均价格而言,还有一个明显的高性价比趋势,这提高了国内品牌的份额。