导航菜单

揭秘“如程”盈利模式:满足会员多维度“刚需” 多渠道变现增厚利润

?

2019年,当风能投资和企业家圈略显沉闷时,中国市场砸碎了被称为“常规”的黑马,并通过“会员制”创新模式振兴了市场。闲置的度假酒店资源实现了快速增长。到目前为止,平台启动酒店已经过去了4个月,平台合作酒店数量达到205家,分布在全国57个城市。

风险投资界36氪的权威媒体已经将这样的过程称为“超级项目”,这很有希望发展成为独角兽。即使在报告中,它也会在其创建后的18个月内列出。瑞星咖啡。

但是,在当前的全球资本市场中,投资者和普通用户在考虑这种快速增长的“独角兽”公司时都变得越来越理性,他们越来越关注公司的长期利润。能力。那么,被认为具有“独角兽”潜力的初创公司的盈利能力又如何呢?

经过调查,记者发现未来有很多稳定的盈利渠道,例如以最简单的方式提价。但是,对于像成城这样的初创公司来说,在占领足够的市场份额以成为行业领导者之后,在早期阶段追求高速增长而不是获利,然后再返回以实现大规模获利。

平台型企业标准发挥:首先是高速增长,然后是规模盈利

如果成城在官方网站上自我定位为“基于会员的假期预订平台”,那么这被称为“中国人民优质生活的第一个入口”。显然,它实际上是一个基于平台的企业。

总结起来,基于平台的企业的最大特点之一是在早期专注于高效的高速增长,并“赚大钱”。以淘宝网为例,自2003年成立以来,它通过免费策略一直非常高效,并且与跨国巨头eBay eBay对抗。自2009年以来,淘宝作为中国电子商务行业的霸主,继续扩大盈利能力,最终为阿里巴巴的市值超过4500亿美元提供了支持。

例程不是作为预订平台的特殊度假酒店。该公司的商业模式是对度假酒店客房的一揽子购买中的一年期利息,该套餐保留用于独家预订和免费入场。用户只能成为该计划的成员,费用为880元。在为期一年的会员福利期内,与该平台合作的所有酒店都可以被尽可能多地预订。

根据茹城最近发布的数据,一位“超级会员”已经住了86晚,相当于只花了880元,并享受了价值4万元的特殊度假酒店住宿。程先生为会员创造的这种增值权利已经引起了众多用户的认可,会员数量实现了快速增长。

同时,成城的现金流量和财务状况可以保持健康状态,这比淘宝和滴滴的稳定得多。毕竟,如成可以通过销售会员资格继续获得现金收入,而淘宝,滴滴几乎是纯金钱而没有收入。

通过平衡会员人数的增长和酒店的新速度,很容易将公司的现金流量维持在相对健康的状态。一旦计划的用户增长达到足够大的规模,会员价格便可以提高,以在“赌注”结束后实现盈利。

实际上,许多成员对此有一些心理准备。根据成成的说法,一些已经住了很多次的“高级会员”经常问:该计划的会员价格明年会上涨吗?

全方位会议成员的“正当需要”,多渠道兑现和增加利润

虽然提价是最简单的获利方法,但在不久的将来它应该不容易使用。因为价格上涨将不可避免地导致用户增长放缓,这不利于迅速吸引用户成为行业领导者。

要增加收入并实现盈利,有很多方法可以货币化。这类由“会员创新”聚集在一起的高消费用户目前具有巨大的商业价值。

根据外部披露,此类成员主要是具有较强消费能力的女性用户,占78%;用户在25-40岁的高增长率中占66%。

在这个“男人的消费能力不如狗”的时代,拥有高消费能力和女性多数的成员群体相当于一个巨大的“金矿”。

该程序已通过微信小程序,该小程序已与这些成员建立了非常频繁的通信交互。根据披露的过程:截至10月15日,官方微信苹果程序中的PV数量(即“页面访问”)已超过8700万次,而UV(即独立访问者的数量)已超过已超过148万。

电子孵化器的创始人徐建军此前曾披露,微信小程序中单个用户的平均时长为10分钟。这个时间段已经超过了所有阅读小程序用户的平均停留时间,例如“争用用户时间”的互联网竞争模式,已经占据了有利位置。

在此基础上,该过程可以通过三种方式充分利用这些高质量用户的商业价值。

首先,承祖等可以根据会员的度假行程开发周边餐饮,景点,游乐项目,风味产品等相关产品和服务,并在平台上实现预订,同时提供便利对于会员,可以获得销售份额。

可以理解的是,例如当前的流程已经被系统地部署在这一进程上。早在8月底,首届产品发布会在莫干山举行时,程诚(Coo CoO)顾大禹就表示:“如成的商业模式创新正在探索度假胜地的新零售场景,并为会员铺垫。为时间线提供服务以链接门户的消费者需求,该过程通过“预订系统”重建商品成本,通过“会员系统”重建顾客成本,并由算法驱动以实现商品的最佳分配空闲资源。目标。”

成都首席运营官顾大禹曾经是阿里巴巴的管理人员,并担任“来来往往”项目的负责人。离开阿里后,顾大禹继续创建了一系列知名的初创公司。

据了解,如成目前正在对发展特色度假酒店的“周围经济”进行小规模的内部评估,内部测试所实现的销售拉动效应明显高于预期。

在许多人的假期旅行费用中,住宿费用仅占一小部分,而在餐厅,娱乐项目和风味特产中的消费可能达到住宿费用的一到两倍。

根据如成披露的数据,公司在四个月内共节省住宿费用1亿元。根据目前200家合作酒店的规模来节省这1亿美元的支出。

简化估算,当合作酒店的规模达到3,000家且会员规模也迅速增长时,可以在一年内为会员节省45亿美元的住宿费用。特色度假酒店中这些用户周围的经济消费规模预计将达到45亿至90亿。如果后续服务提供预订渠道并将其成员链接到这些周围的经济项目,则它将能够在一年内获得数亿美元的净收入。

第二,在将来积累足够的用户行为数据之后,Cheng Cheng将能够将相应的优质产品和服务与“正义需要”的成员联系起来。例如,保险产品,亲子体验项目等。当计划的会员人数足够多时,这种实现渠道也可以产生可观的收入。

最后,像所有互联网公司一样,您可以尝试以最简单,最无礼的方式从销售广告中获利。该计划的此类成员具有很强的消费能力,并且是许多行业中公司最有价值的核心目标用户,因此该平台上的广告空间应该非常有价值。而且,当用户规模足够大时,在从事广告业务时可以占据有利的位置,并且也有机会获得额外的高级空间。

总的来说,成城的未来实现渠道非常多样。但是,这类平台型公司在早期就追求高速乘客。因此,在资金充裕的前提下,公司将极有可能遵循瑞星模式,实现高速增长,并成长为中国最大的特色酒店预订平台。之后,像淘宝一样,它进入了2009年的转折点,实现了大规模的盈利并持续增长。

(原标题:秘密的“常规”利润模式:满足成员的多维“正义需求”,多渠道兑现并增加利润)

(编辑:DF378)

-