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为什么这么想不开,非要做品牌?企业真的需要打造品牌吗?

营销智库2019.8.5我想分享

我去过很多公司,当我进门时,我会在墙上看到巨大的口号。“树是百年品牌”,与老板交谈,他会告诉你,我们的企业使命是打造知名品牌,国际品牌,百年品牌。

但你必须问他如何建立一个品牌。一家大公司会说,你看我们已经做广告了。更多的公司会告诉你,你看到我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱写了一个品牌故事,制作了LOGO和VI .

听起来很棒.

公司真的需要建立一个品牌吗?一个好的,不担心赚钱的公司,每天考虑建立一个品牌是否有意义?而且,建立品牌是投资广告还是做材料?

您必须知道品牌建设不是公司的根本目的。品牌只是一种手段。该品牌是干邑的一种手段吗?当然,这是公司赚钱的一种手段。企业的根本目的是创造客户并与客户交换高价值产品,从而留住客户并获取利润。

这个品牌是什么?只要公司生产出好的产品(提高质量,控制成本,优化技术),然后努力寻求与客户的交易机会(建立渠道,传播和推广),它就能做到。

品牌的作用是帮助公司继续赚钱,赚取高额利润并赚钱。

继续赚钱

客户不与您一起买卖,只是进行交易,而是成为忠实用户并继续购买。

这需要使用品牌与客户建立关系,以便客户可以产生信任,生成偏好并与您认同。我相信你的品牌代表了他的形象,态度和生活方式,所以你可以继续从他那里赚钱。

以高额溢价赚钱。

在同一辆车上,保时捷附带的汽车标签比附在Zotye上的汽车标签贵。这是品牌的价值。该品牌可以增强客户对产品价值的认知,并赋予品牌无形价值。

特别是情感价值和象征价值(或文化价值,社会价值)。品牌为产品提供高额溢价,帮助企业获得超额利润。

这两个功能属于产品价值的维度。此外,从扩大客户交易机会的角度来看,品牌有两个功能:降低客户搜索成本和决策成本。

降低搜索成本

品牌可以提高沟通效率,让更多人了解您,了解您,并将您与其他品牌分开。品牌可以帮助客户更快更轻松地获取他们想要的东西,减少他的信息收集,比较不同产品的成本和时间。

降低决策成本

每个人都会觉得大品牌更好,更放心。选择一个大品牌没有错。因为品牌意味着信任,所以它是对品质的认可。

同时,由于人是社交动物,我们在购买产品时经常考虑其他人的意见。品牌意味着我们可以获得所有人的认可。购买某些品牌也可以改善我们在社会群体中的地位和形象,从而减少社会。识别风险并帮助客户做出更多决策。

由于品牌有很多好处,每个公司都需要建立一个品牌吗?

没有。

首先,它取决于谁是您的业务服务的客户。他们购买您产品的核心要求是什么?

如果您的客户群非常有限,双方会密切沟通,信息是对称的,他们只在购买产品时重视物理属性,而不关心感知价值。因此,建立品牌并没有多大价值。

例如,toB的业务。我们来举个例子吧。您是一家生产汽车电池的公司。客户只是少数新能源汽车公司。

那么你需要品牌来提高认知度并扩大客户群吗?不,因为您的客户只是少数,您在访问时会了解您,并且您将做广告。

您是否需要品牌来增加产品附加值并为产品赋予情感和个性?不,因为您的客户可能只关注电池质量,价格,安全性,技术水平,续航里程和寿命的物理指标。

您是否需要建立品牌以建立客户关系并形成长期交易?是的,您需要与汽车公司客户建立关系,但您不需要通过品牌建立关系。您不能多次访问门,并在度假时向客户发送微信。

B公司不需要品牌,但需要营销。

了解客户需求和行业趋势;制定正确的产品策略,提高产品质量和技术,降低成本;建立分销渠道和推广团队;并做客户CRM管理。

其次,品牌是企业的高维设计。处于初级发展阶段的企业不需要过早启动品牌战略。最好做好产品制作,建立渠道,争先恐后地扩大网站。

许多公司从公司创始人的资源开始,如供应链资源或渠道资源。慢慢地,当资源几乎相同时,公司在成长和发展时遇到了瓶颈。在这个时候,它考虑品牌和广告。

在传统媒体时代,特别是在电视占主导地位的时代,公司只需要向媒体提供资金,只需带一个TVC,无论你的广告多么愚蠢,即使广告“在市场上销售”或“某些行业”领导者“可以声名鹊起。随着人气的增加,有可能吸引全国各地的投资,开设商店和分销商品,但依靠人气来赚钱。

广告是个好名字。这是一项可以由任何公司和房东完成的业务。没有技术内容。然而,人气不等于品牌,品牌是一个系统的项目。它很容易成名,但很难成为一个品牌。

该品牌不是一天建成的。品牌化是指从产品创新,设计优化,商店包装到精细化管理,客户体验设计,广告,品牌形象提升,品牌价值设计和品牌内涵的全方位投资。

这些项目中的每一项都对人力和财力资源进行了大量投资。要成为一个品牌需要一支专业的团队,精通品牌管理和运营;还需要投入大量资金来优化优化和推广。

并非每家公司都具备这种能力,并且有动力去做这个品牌。许多公司都退缩了,他们只想快速赚钱并轻松赚钱。

在过去的几年里,我们看到太多的品牌在电视时代已经成名,他们已经走下坡路,正在濒临死亡。或者他们已经放弃了工业,放弃了对品牌的投资,转向了支付更快的行业,比如房地产,投资等等。

在中国,有许多成功的公司。他们最初的发展是因为他们填补了一定的市场空白;他们的增长和增长源于享受某些红利,例如人口红利,渠道红利和媒体红利。

但当股息消失,市场竞争激烈时,根本没有差距。美好的日子一去不复返了,品牌的价值将会出现。

品牌力量巨大,但这也意味着您必须支付更多费用并投入更多资金才能获得品牌的回报。

例如,在农业产业中,品牌化程度一直相对较低。为什么?一方面,客户当然不太注重品牌差异化和农产品附加值。买白菜,我只关心它是否美味,安全可靠,而且便宜。我不需要品牌内涵或情感价值;

另一方面,这也是因为农产品的利润率通常很低,而且根本没有钱来制造品牌。

另一个例子是近年来呼叫者的发展。一开始,每个人都不关心回购率和客户流失率。他们只专注于吸引客户,但获得客户的成本却很低。拉动新客户的成本远低于维护旧客户的成本。然后我把品牌干了,这是快速圈出人们和扩大生产能力的最后一个词。

这是互联网造成的人口红利的结果,但随着交通红利高峰和客户成本越来越高,此时,电子商务必须关注老客户的运作,提高回购率,减少客户流失率。这将平衡越来越高的收购成本。

这就是品牌的含义,品牌是培养粉丝和忠实用户的工具。

如前所述,品牌是企业赚钱的手段,但它是分红被吃掉后的高维手段。因此,如果您的企业仍然有吃奖金,那么恭喜您,您不必担心这么早就建立品牌。

但是提前计划总是正确的,奖金不能一直吃掉。

此外,如果你只是做生意,那么你可以成为一个成功的商人和老板。然而,只有建立一个成功的品牌,它才被称为企业家。

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我去过很多公司,当我进门时,我会在墙上看到巨大的口号。“树是百年品牌”,与老板交谈,他会告诉你,我们的企业使命是打造知名品牌,国际品牌,百年品牌。

但你必须问他如何建立一个品牌。一家大公司会说,你看我们已经做广告了。更多的公司会告诉你,你看到我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱写了一个品牌故事,制作了LOGO和VI .

听起来很棒.

公司真的需要建立一个品牌吗?一个好的,不担心赚钱的公司,每天考虑建立一个品牌是否有意义?而且,建立品牌是投资广告还是做材料?

您必须知道品牌建设不是公司的根本目的。品牌只是一种手段。该品牌是干邑的一种手段吗?当然,这是公司赚钱的一种手段。企业的根本目的是创造客户并与客户交换高价值产品,从而留住客户并获取利润。

这个品牌是什么?只要公司生产出好的产品(提高质量,控制成本,优化技术),然后努力寻求与客户的交易机会(建立渠道,传播和推广),它就能做到。

品牌的作用是帮助公司继续赚钱,赚取高额利润并赚钱。

继续赚钱

客户不与您一起买卖,只是进行交易,而是成为忠实用户并继续购买。

这需要使用品牌与客户建立关系,以便客户可以产生信任,生成偏好并与您认同。我相信你的品牌代表了他的形象,态度和生活方式,所以你可以继续从他那里赚钱。

以高额溢价赚钱。

在同一辆车上,保时捷附带的汽车标签比附在Zotye上的汽车标签贵。这是品牌的价值。该品牌可以增强客户对产品价值的认知,并赋予品牌无形价值。

特别是情感价值和象征价值(或文化价值,社会价值)。品牌为产品提供高额溢价,帮助企业获得超额利润。

这两个功能属于产品价值的维度。此外,从扩大客户交易机会的角度来看,品牌有两个功能:降低客户搜索成本和决策成本。

降低搜索成本

品牌可以提高沟通效率,让更多人了解您,了解您,并将您与其他品牌分开。品牌可以帮助客户更快更轻松地获取他们想要的东西,减少他的信息收集,比较不同产品的成本和时间。

降低决策成本

每个人都会觉得大品牌更好,更放心。选择一个大品牌没有错。因为品牌意味着信任,所以它是对品质的认可。

同时,由于人是社交动物,我们在购买产品时经常考虑其他人的意见。品牌意味着我们可以获得所有人的认可。购买某些品牌也可以改善我们在社会群体中的地位和形象,从而减少社会。识别风险并帮助客户做出更多决策。

由于品牌有很多好处,每个公司都需要建立一个品牌吗?

没有。

首先,它取决于谁是您的业务服务的客户。他们购买您产品的核心要求是什么?

如果您的客户群非常有限,双方会密切沟通,信息是对称的,他们只在购买产品时重视物理属性,而不关心感知价值。因此,建立品牌并没有多大价值。

例如,toB的业务。我们来举个例子吧。您是一家生产汽车电池的公司。客户只是少数新能源汽车公司。

那么你需要品牌来提高认知度并扩大客户群吗?不,因为您的客户只是少数,您在访问时会了解您,并且您将做广告。

您是否需要品牌来增加产品附加值并为产品赋予情感和个性?不,因为您的客户可能只关注电池质量,价格,安全性,技术水平,续航里程和寿命的物理指标。

您是否需要建立品牌以建立客户关系并形成长期交易?是的,您需要与汽车公司客户建立关系,但您不需要通过品牌建立关系。您不能多次访问门,并在度假时向客户发送微信。

B公司不需要品牌,但需要营销。

了解客户需求和行业趋势;制定正确的产品策略,提高产品质量和技术,降低成本;建立分销渠道和推广团队;并做客户CRM管理。

其次,品牌是企业的高维设计。处于初级发展阶段的企业不需要过早启动品牌战略。最好做好产品制作,建立渠道,争先恐后地扩大网站。

许多公司从公司创始人的资源开始,如供应链资源或渠道资源。慢慢地,当资源几乎相同时,公司在成长和发展时遇到了瓶颈。在这个时候,它考虑品牌和广告。

在传统媒体时代,特别是在电视占主导地位的时代,公司只需要向媒体提供资金,只需带一个TVC,无论你的广告多么愚蠢,即使广告“在市场上销售”或“某些行业”领导者“可以声名鹊起。随着人气的增加,有可能吸引全国各地的投资,开设商店和分销商品,但依靠人气来赚钱。

广告是个好名字。这是一项可以由任何公司和房东完成的业务。没有技术内容。然而,人气不等于品牌,品牌是一个系统的项目。它很容易成名,但很难成为一个品牌。

该品牌不是一天建成的。品牌化是指从产品创新,设计优化,商店包装到精细化管理,客户体验设计,广告,品牌形象提升,品牌价值设计和品牌内涵的全方位投资。

这些项目中的每一项都对人力和财力资源进行了大量投资。要成为一个品牌需要一支专业的团队,精通品牌管理和运营;还需要投入大量资金来优化优化和推广。

并非每家公司都具备这种能力,并且有动力去做这个品牌。许多公司都退缩了,他们只想快速赚钱并轻松赚钱。

在过去的几年里,我们看到太多的品牌在电视时代已经成名,他们已经走下坡路,正在濒临死亡。或者他们已经放弃了工业,放弃了对品牌的投资,转向了支付更快的行业,比如房地产,投资等等。

在中国,有许多成功的公司。他们最初的发展是因为他们填补了一定的市场空白;他们的增长和增长源于享受某些红利,例如人口红利,渠道红利和媒体红利。

但当股息消失,市场竞争激烈时,根本没有差距。美好的日子一去不复返了,品牌的价值将会出现。

品牌力量巨大,但这也意味着您必须支付更多费用并投入更多资金才能获得品牌的回报。

例如,在农业产业中,品牌化程度一直相对较低。为什么?一方面,客户当然不太注重品牌差异化和农产品附加值。买白菜,我只关心它是否美味,安全可靠,而且便宜。我不需要品牌内涵或情感价值;

另一方面,这也是因为农产品的利润率通常很低,而且根本没有钱来制造品牌。

另一个例子是近年来呼叫者的发展。一开始,每个人都不关心回购率和客户流失率。他们只专注于吸引客户,但获得客户的成本却很低。拉动新客户的成本远低于维护旧客户的成本。然后我把品牌干了,这是快速圈出人们和扩大生产能力的最后一个词。

这是互联网造成的人口红利的结果,但随着交通红利高峰和客户成本越来越高,此时,电子商务必须关注老客户的运作,提高回购率,减少客户流失率。这将平衡越来越高的收购成本。

这就是品牌的含义,品牌是培养粉丝和忠实用户的工具。

如前所述,品牌是企业赚钱的手段,但它是分红被吃掉后的高维手段。因此,如果您的企业仍然有吃奖金,那么恭喜您,您不必担心这么早就建立品牌。

但是提前计划总是正确的,奖金不能一直吃掉。

此外,如果你只是做生意,那么你可以成为一个成功的商人和老板。然而,只有建立一个成功的品牌,它才被称为企业家。

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