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2019年企业级服务真的火了?

作者:王海伦

GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

在过去,他们都是前奏曲。

2019年,企业级服务突然爆发,这使得曾经是企业级服务的企业家和投资者感到不舒服。

“以前没有人见过它。我很长时间没有投入。我认为我们的发展太慢了。在2019年,我们突然发现了更多的投资者。我们的老板们没有时间见面。”在2019年,由于大量投资者的进入,这个行业的企业家面对一些人,但他们并不急于获得资本。

当然,深度投资者并不合适。

“以前抓住物有所值项目的方式又来了。但是,对不起,它不起作用。首先,他们不理解这个项目。其次,这个行业的投资逻辑不是基于估值“。服务水平的投资者并不担心。

企业服务,这是什么样的战场?

打开企业服务的面纱

2000年,To B的企业服务提供商亚信在纳斯达克上市。

这曾经给中国的企业级服务带来了一丝光明。

然而,这种热量并没有持续很长时间。随着英美烟草的诞生和发展,在过去的20年中,中国的互联网属于2C的消费者互联网。

直到2018年,当互联网从PC时代演变为移动互联网时代,当在线流量转移到线下流量时,BAT开始担心流量,并且整个互联网开始了企业级服务市场的2B企业。等级服务回归人们的视野。

这一轮企业级服务仍然由英美烟草公司引爆。

自2018年下半年以来,英美烟草公司已表示将实施组织结构和业务方向调整。腾讯将其业务结构从C调整为B;百度对AI +行业的前景更为乐观;阿里巴巴强调未来属于“互联网制造业”。

对于这个市场,普华永道预测,到2025年,To B模式对科技公司的整体市场价值将高达40至50万亿元。

事实上,中国的企业服务一直在缓慢增长。

据公开资料显示,2014年至2016年,国内企业移动服务市场增长强劲。 2017年,企业和服务行业共发生500多项投融资活动,已成为风险投资(风险投资或风险投资)行业最受关注,投资最多的领域。市场研究公司IDC还预测,未来五年中国企业移动服务市场将实现26.2%的复合增长率,到2019年市场规模将达到21.9亿美元。

但是,企业级服务看起来很迷人,而且不容易做到。

怎么做,我们的战略和市场环境策略是否匹配。包括最重要的是团队,团队中的CEO占我们判断的70%,其次是产品优势,预测,时间表,产品上线时间,有多少人需要,需要什么样的团队才能卖掉它,这是我们需要考虑的部分。 “AA投资王浩泽曾向GPLP Rhino Finance表示,企业级服务的运营逻辑和策略与2C市场完全不同。

在一位已经在企业服务市场工作了20年的企业家眼中,过去20年的故事可以说是血与泪的历史。在他看来,“在中国,很难做到企业级服务。

“有些服务没有支付,有些服务提供商的利润率很低,或者是帐户问题。简而言之,中国的企业级服务真的很难做到。”这位企业家坦率地说。

创业环境不好,发展太慢,资本不愿意看。可以说,在过去几年中,企业级服务市场还没有发展,原因也很复杂。 “很难说一句话。”

它是虚火还是阳火?

中国投资界不断推出“风通现象”。

企业服务业也是如此。

“整个行业看起来非常热门。事实上,并没有很多公司真正这样做。许多企业家正在提供企业级服务,并没有很多优秀的公司,“这位企业家说。

换句话说,在企业级服务市场,它也是“雷声响亮,雨水小。”

在2019年,资本很冷的时候更为典型。

以SAAS行业为例。据统计,从2019年1月到4月,国内SaaS行业共融资52项。随着总体环境变得更冷,2018年同期融资额仅为40%。从融资轮次来看,2019年4月有17项战略投资,B轮前有19项早期投资,16项后有16项事故。 B轮(包括B轮),分布相对均匀。

它似乎仍然没有炽热。

此外,更重要的是,企业级服务的发展缓慢,往往需要七年或更长时间,这对于许多中国资本来说并不长。

客观地说,很多人民币基金的周期只有5年。他们如何投资企业级服务?

此外,中国许多上游企业都在拼命试图降低供应商的结算周期和利润率。经过一轮合作,他们将完全为上游企业工作。企业级服务的生存并不乐观。

以手机行业为例。

众所周知,作为知名手机品牌,小米手机的综合净利率为5%。如果小米是这样,其供应商的利润率是否超过5%?

此外,据GPLP犀牛统计,手机行业的上市公司表明,在2019年,在A股市场,许多一线厂商如邱缇科技和兰思科技等手机供应链公司也在库存量大,负债率过高。产品毛利低或过度依赖补贴。他们中的任何一个都有可能成为问题的触发器。

“我们现在正在向海外转移到市场,我们没有与国内公司做生意。这是一段很长的时间。在我们完成之后,我们没有钱可赚。更重要的是,国内上游公司也会复制你的技术,而海外客户。更好的是,他们会提前预付款,留下足够的利润和生产周期。“一位手机产业链的创始人说。

总之,中国优秀的企业级服务企业仍然难以诞生,自然也有理由无法说一句话。

尽管知道中国市场更大,但创始人仍然没有回头路。

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