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主打台湾营养师+特有玻态冻干工艺,溯食粮要把冻干做成宠物主粮

2015年,台湾瑞安来到大陆发展。自20世纪70年代以来,该家族开始从事饲料生产领域的工作,他也进入了与饲料行业相关的宠物食品领域。他还是台湾食品品牌(成立于2008年)。创始团队成员之一。因此,经过一番调查,他决定进入宠物相关领域冻干谷物轨道。

在谈到原因时,他说这是因为他看到了宠物冻干食品的发展,越来越多的宠物主人开始接受和购买此类产品,但国内相关市场仍然混乱,品牌混杂,这就是追踪食品开发的机会就在那里。 Ryan还发现许多宠物主人只使用冷冻干燥的食物作为宠物的零食或食品补充剂而不是主食。谷物喂养的目标不仅是制作宠物冻干食品,还要制作冷冻干燥的主食。

2016年底,食品粮食品牌正式诞生。在Ryan看来,虽然食物喂养的名称有点没有根据,但有些人甚至读错了字,但他们很好地解释了品牌的初衷。顾名思义,它追溯食物来源并追求原始形式的食物。而umami,这是冻干食品的精髓:只去除成分中的水分,并保留原料的颜色,香气和味道。

本文中的插图基于食物喂养食品并且已获得授权使用

今年5月,该品牌在深度宠物展上首次亮相。在产品上,食品主要由台湾营养师团队,大陆工厂的生产模式和独特的玻璃冷冻过程开发。实际上,冻干首先应用于航空航天技术。这是为了解决宇航员在太空工作期间的食物保存和营养问题。它也是一种低温真空冷冻干燥方法,可最大限度地保留原料中的营养成分。

根据Ryan的说法,传统的冷冻干燥工艺可以将食品中的营养成分保存在82%-85%左右,但食品类食品所特有的“玻璃状冷冻干燥技术”可以节省食品中的营养成分。 92%-96%。并且食物的补液也得到了很大的改善。经过测试,食物可以在最快的30秒内恢复到食物的原始状态。通过这种方式,食物喂养可以大大提高食物的营养价值,如喂食20克食物,再补液后,它是100克。目前,无谷物冷冻干燥技术已经提交给粮食专利。

另一方面,尽管有许多好处,但由于生产过程的复杂性和对配料的高要求,目前市场上的冻干食品价格通常更昂贵(以单价计算)。通过优化采购端和设备升级自动化,不断降低食品粮食价格。平均而言,国内市场上大多数宠物冻干食品每克0.6-0.7元,食品喂养谷物可降至0.5元左右。例如,150g规格的市场零售价是从66元开始,这已经是在冷冻干燥市场的低价市场。

目前市场上有超过10种SKU,共有5种口味,主要是狗产品。目前,回购率超过60%,月销售额超过9万元,约800袋。

在团队层面,目前有超过20个团队。除了Ryan之外,核心成员Claude Lin在国内外的产品运营和团队建设方面拥有八年的经验。他是暴雪社区的经理和北京富纳科技的高级营销经理。台湾狗医生协会执照及国际宠物行为问题教师执照;另一位核心成员楚昌拥有六年的消费升级品牌策划和三年客户关系分析保持经验,曾担任国际知名品牌香奈儿台湾总部品牌策划总监,自有Gogo淋浴狗行为训练师认证。

在谈到下一阶段的规划时,瑞恩表示,在产品层面,食品将继续增加SKU。今年将推出至少16-20种新产品,并将针对不同类型的狗和猫推出针对性产品。联合合作基金。与此同时,我希望该品牌的市场份额将在未来增加到5%。

此外,渠道建设也是今年规划的重点,并将逐步完成线上线下(门店,医院)渠道和一些新渠道的覆盖。值得一提的是,在初始食品中销售的产品都是自营的。由于市场仍需要培育,瑞安担心许多离线宠物商店已经存活下来,代理商的价格上涨将再次影响他们的利润,因此他们希望直接支持这项业务。食品喂养食品还将为宠物商店提供相关服务,促进正确的喂养概念,并按月和按季向员工提供相关的培训服务。

漫长的道路还有很长的路要走。正如瑞安所说,宠物冻干食品市场远未爆发。据调查,国内市场只占宠物主食的5-10%。整个市场首先面临着人气问题。目前,以食品换食品首先为自己设定了一个小目标:今年的销售额将达到600万元,融资将在年底开始。

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